报告称iPhone占据中国智能机市场17,敲开中国市场

9月17日消息,iPhone 4终于要来了。换个角度看,一年前和中国联通合作引入iPhone 3GS是下好了第一步棋。如今,面对另外两大运营商也先后对苹果抛出了橄榄枝,中国市场的大门已经打开...

北京时间7月10日上午消息,美国投资银行Needham & Company周一发布的最新报告显示,尽管尚未与中国移动展开合作,但iPhone第二季度在中国市场的份额仍然从去年的9.9%增长到17.3%。

9月17日消息,iPhone 4终于要来了。换个角度看,一年前和中国联通合作引入iPhone 3GS是下好了第一步棋。如今,面对另外两大运营商也先后对苹果抛出了橄榄枝,中国市场的大门已经打开了。

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让我们暂时放下iPhone,看看苹果在亚洲市场的表现。

北京时间7月10日上午消息,美国投资银行Needham & Company周一发布的最新报告显示,尽管尚未与中国移动展开合作,但iPhone第二季度在中国市场的份额仍然从去年的9.9%增长到17.3%。

毫无疑问,苹果一直希望增加亚太市场的销售额。在刚刚过去的苹果第三财季中,苹果的桌面PC产品(包括iMac、Mac mini、MacPro以及Xserve)销量突破了100万台,实现营收13亿美元;笔记本电脑产品(包括MacBook、MacBook Air以及MacBook Pro)销量达到247万台,实现营收约31亿美元,上述业绩较去年同期相比增幅达到了33%。

Needham & Company分析师查理·沃尔夫(Charlie Wolf)在报告中,将中国崛起为全球第一大智能手机市场列为第二季度的“重大新闻”。该报告显示,中国第一季度智能手机出货量同比增长164%,达到3310万部,超越美国的2500万部。

苹果公司首席运营官蒂姆·库克表示:“单就Mac系列来说,在整个亚太地区的销量按年比增幅达到了 73%,其中在中国以及韩国市场的增幅分别高达144%及184%,而在香港地区的销量也实现了翻倍。”

该报告还援引美国市场研究公司Gartner的数据称,苹果iOS在中国智能手机市场占据17.3%的份额,同比增长主要源于iPhone与中国电信的合作。

显然,正是由于Mac系列产品在美国本土以外的市场,尤其是在亚洲市场的持续热销才得以支撑Mac电脑能够在短短五年之间成就销量增长了两倍之多。

尽管苹果已经与中国电信和中国联通展开了合作,但尚未与中国移动签约,后者以超过6.5亿的用户总量成为中国第一大移动运营商。该报告还认为,苹果下一代iPhone将兼容中国移动的专有无线网络标准。

但业内都注意到,PC行业的增长已开始逐渐放缓。而智能手机和平板电脑已经成为全行业最关注的增长点。

尽管17.3%的份额非常可观,但苹果仍然落后于谷歌Android,后者份额高达69.5%。诺基亚则以11.2%的份额位居第三。

市场调研机构Canalys的报告显示,今年第二季度,美国智能手机出货大约1470万部,中国则约690万部。中国已经成为全球仅次于美国的第二大智能手机市场。

“中国的智能手机市场崛起部分源于超低价智能手机的推出,这类产品可以与功能手机展开竞争。”沃尔夫写道,“其中有相当一部分销量被二线中国厂商拿下。”

在欧美等成熟市场,电信运营商是行业的主导者。用户入网时选择两年的合约计划时,就可以相当低廉甚至0元的价格获得一台手机。但在中国,由于绝大多数的用户都是预付费的用户,选择合约入网的用户比例非常少。

沃尔夫还在该报告中谈到了运营商对iPhone的补贴行为。通过这种方式,不仅可以大幅降低iPhone售价,还能通过两年的合约锁定用户。但部分运营商已经表达了降低iPhone补贴的意愿,希望将更多销售成本转嫁给消费者。

不过中国市场的独特性是全球任何一个国家都不能比拟的。首先是规模,中国14亿的人口中,手机用户刚刚超过了8亿,庞大的用户市场令任何厂商都不能忽视。而如此巨大的市场也催生了独特的产业链。

沃尔夫表示,尽管降低iPhone补贴“很有诱惑力”,但却没有抓住要领。他相信,尽管补贴较高,但运营商通过iPhone赚取的收入仍然高于补贴较少的智能手机。

苹果与运营商的取向矛盾

“iPhone用户在运营商网络中的活跃度较高,贡献的ARPU也更高。”他写道,“其次,也是最重要的因素在于,iPhone是一个标志性品牌,几乎是靠自己的名声推动了销量,因此用户获取成本远低于与之竞争的其他智能手机。”

数字是最好的证明。iSuppli中国区研究总监王阳对网易科技表示:“从去年10月底到今年6月底,中国联通累计销售的iPhone大约在70-80万部左右,同期通过各种渠道流入国内市场的水货也有数十万部,粗略的估算,今年上半年iPhone在国内的出货总计应该在100-150万部左右。”

而工信部的统计数据显示,截至6月底,国内3G用户总数达到2520万户。其中,上半年三大运营商共发展了1195万户新3G用户,接近去年全年的水平。

值得注意的,有相当多的iPhone用户并不是新增的3G用户,他们只是在新购的iPhone手机上仍然使用原先到手机号码。显然,iPhone在中国智能手机市场的份额并不高。

对苹果来说,完成更多的出货意味着更多的利润。但对电信运营商来说,如何引导消费者通过更换iPhone并升级到3G用户才是他们的目的。

矛盾也导致了一次著名的“乌龙”事件。8月9日,中国联通正式发售8GB版本的iPhone 3GS。中国联通入网两年的捆绑合约价格是4999元,但苹果在北京三里屯旗舰店的零售价只有3999元。1000元的差价放大二者最终取向上的差异。

竞争对手优势明显

在运营商之外,iPhone在中国还有几个强大的对手。首当其冲的就是诺基亚。

Canalys的报告指出,第二季度中国智能手机市场出货第一大诺基亚获得了76.9%的市场份额,分列榜眼和探花的摩托罗拉和三星只有惨淡的4.7%和4.1%。

相对应的,第二季度美国智能手机市场的前三甲是RIM、苹果和HTC,三者的份额分别是32.1%、21.7%和14.4%。

在美国智能手机市场,诺基亚早就被挤出了第一军团。但在中国,苹果要想在短时间内扳倒诺基亚只怕是一个无法完成的使命。

诺基亚凭借着多年的渠道耕耘获得了今天的遥遥领先,而在中国市场里,还有一家PC厂商的渠道在高效运转着,那就是联想。

联想是不愧是最了解中国市场的PC厂商。4月中旬,联想推出了基于Android的乐Phone手机,2599元的价格和iPhone最低3999元的价格形成了鲜明的对比。通过犀利的价格冲击二三线市场,再加上液晶屏厂商的缺货,乐Phone也一度陷入了缺货的“烦恼”。

事实上,渠道已经成为扩展中国市场份额的瓶颈,于是苹果自然而然地把宝押在开店上。到明年年底,苹果计划在中国开设20个Apple Store直属专卖店,到2012年底,这个数字还将提升至25个。

开店是个好办法,直接出货的同时也可以提升品牌形象,对提升中国市场的份额有直接的帮助。但这个方法能增加iPhone在中国的出货么?

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